灌装机文案的本质到底是什么呢？

　　在企划界文案者的圣经《创意之道》中有说到：“想象你的消费者或者客户就在眼前，具体到性别年龄，穿什么衣服。好，现在开始用笔和本子跟他交谈。”深入了解消费者或采购者的各种需求，永远是写好灌装机文案的首要一步。如果不能洞悉客户的需求、焦虑和渴望，只会在文案中用苍白的口号告诉别人“这台灌装机很好用”，可能带动的销售利益真的微乎其微。

　　如果告诉消费者“你需要的不仅仅是灌装设备，而是可以提高工作的效益，增加公司的价值”，再在内文中详细写明这款灌装机的卖点，充填容量范围可以在很大区间调节，触摸屏控制器内存够大可以保存很多个物料参数、机器结实耐用可以省去频繁维修、屏幕耐摔可以应对各种意外……这种基于了解产品之后对消费者内心的洞察，对品牌、对产品、对文案都至关重要。如果写出的文案能让消费者对包装机械产生“一见倾心、非买不可”之感，就达到了我们所谓的好灌装机文案的标准，文案渲染力也会起到应有的作用。所以好的文案要吸引人，要留住人，还要让人看完之后说“嗯，不错，这就是我想要的机器”“太不可思议了，我心心念念的东西居然和这个介绍里的一样”……让消费者在快乐中为自己的新发现埋单。

　　好的包装机文案，就是为了让客户更好地熟悉和了解你的机器，也是拉近你和客户的距离感，增进双方默契度，让接下来的销售工作更好展开。当然，文案还是要遵循实事求是的标准，不能过分夸大你机械的各项参数和功能，如果是这样就会给客户一种浮夸、虚假的感觉，不利于树立良好的企业形象，更不利于双方洽谈交易。总之把握好尺度就可以了。

　　所以中环智能觉得灌装机文案的本质就是把自己的产品站在客户的角度去介绍，让你自己的产品成为客户心目中想要采购的那款机器产品，这才是做企业推广人的文案之道，不知道大家有没有认同我的看法？又不同意见欢迎磋商交流。